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Epic Games 向 Valve 下战帖

CEM Tim Sweeney 宣称如果 Steam 也将开发者分润增加到 88% 的话,就结束独占行径。

Andy Yang
2019 年 4 月 26 日, 下午 04:00

Fortnite 开发者 Epic Games 去年底强势进入 PC 游戏商场市场,以极诱人的 88/12(游戏商/Epic Store)分成,挑战当前霸主 Steam。过去十多年来因为 Steam 独霸 PC 市场的关系,其 70/30 分成差不多成了业界标准,然而 Epic Game 竟然多让利达 18%,一下子吸引了众多游戏开商的目光。Steam 有针对大客户推出挽留措施,如果一个游戏累积赚进 1,000 万美元的话,游戏商可分得 75%,累积达 5,000 万美元更是可达 80%。但除了极少数的大作之外,一般中小型游戏商是基本上不可能卖到这个数字的。

不仅如此,Epic Games 近来更是动作频频,将诸多知名大作的 PC 版拉到自己的平台上,成为独占作品,包括《地铁:离乡》、《全境封锁 2》、《边缘禁地 3》、《底特律:变人》等 ,引发不少玩家反弹。但不论是分润的减少、还是作品的独占,对于 Epic 的财务来说都是极大的伤害,特别是 Epic 目前许多基本的功能与服务都还尚未到位,独占游戏反而在玩家间引起了抵制的反效果。

因此稍早 Epic Games CEO Tim Sweeney 对 Valve 下「战帖」,就显得格外微妙--Tim 宣称,如果 Steam 也和 Epic 一样采取 88/12 的分成的话,Epic 就会立即结束独占的行径,并且考虑将 Epic 自己的游戏放到 Steam 上。如果能达成的话,此一动作将会是「PC 游戏史上的一个光荣的时刻」,并且「游戏商店将回归到买东西的地方,而不是一个向游戏开发者抽税的工具」。


问题是,Epic 这样的说法与其说是下战帖,不如说是在示弱了。Steam 提供的不光只是个单纯的游戏销售通路,还包括了云端存档、简单易用的多人连线等服务。这些服务的运作都是成本,而从消费者不愿意离开 Steam 的原因,就不难看出它们有多重要。此外,Steam 提供了游戏开发者简单就能在近乎全球各地的市场上架的管道,而 Epic 一方则是因为利润本来就微薄,没有能力吸收价格转换的价差,因此目前仅在少数市场提供,且只能将差额转嫁到消费者身上。再者,独占不是免费的,Epic 为了独占这些游戏,还倒贴了游戏开发商数额不明的独占金,并且给出了优渥的条件,就算有 Fortnite 的大把钞票在背后支撑,这也不是长久之计。

因此,Epic 的这个「战帖」说的好听,实际上看起来似乎是想打着 88/12 的大旗,将 Steam 拖下水。如果 Steam 不回应,似乎就成了贪婪的一方;如果回应了,Epic 就能和 Steam 站在同一个跑线上,而且还能「体面」地结束目前以花大钱买独占为主的情况。至于将游戏上架到 Steam,那也是 Epic 作为开发商多赚了钱,好像也没亏。整体来说,Tim Sweeney 打的一手好算盘,但似乎也透露了 Epic 的 88/12 分润模式不是个长久之计,不然 Epic 大可什么事都不做,直接坐等 Steam 垮掉就好啰。

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