最新采访记录文章

Image credit:

中兴美国 CEO 程立新:美国国会调查这件事,其实也算塞翁失马啦

Sanji Feng
2013 年 3 月 1 日, 早上 08:01


去年十月的时候美国国会公布了一份关于华为、中兴是否会对美国国家安全造成威胁的调查报告,结论是这两家企业「不可信任」。那这样的结果会对中兴造成什么样的影响?中兴美国的 CEO 程立新有没有为此如坐针毡呢?至少从我们前天在 MWC 现场对程先生的访问来看,他对这一事件的态度非常乐观,而且实话说还颇有一些塞翁失马,焉知非福的感觉呢。「到目前为止国会的报告并未对我们在美国的业务造成负面影响... 实际上,它还帮助我们塑造了自己的品牌,」程立新说道。「报告刚出来的时候绝对是一个大新闻,所有人都在谈论中兴。有的顾客会打电话来问『我有一台中兴手机,它会不会有安全隐患啊?』当然咯,大多数人最终都会发现这个问题的答案是『没有』。」

实话说程立新乐观的态度让我们颇为意外,不过后来他给出了自己乐观的理由。在访问中他强调中兴并非如国会报告中所说的那样,一直以来他们都会与地方当局进行全面合作,只要是不伤及商业利益的信息他们都会选择尽可能地公开。「我们一直都遵守美国当地的法律,对美国政府及立法者保护本国权益的职责也同样表示尊重。」

接着程立新又指出中兴是一家在中国大陆和香港两地上市的公司,其中后者股票市场的规定和要求都非常严格,按照程立新的说法「不会低于」纽约证交所的标准。此外他还告诉我们中兴的治理结构(governance structure)「非常透明」,董事会成员(共 14 名,包括在纽约和香港从业的美国律师 Timothy Steinert)大部份都是独立的。「中国大陆的企业比较特别」程立新说道,之后他又告诉我们中兴 18% 的股份是掌握在德意志银行(Deutsche Bank)、摩根斯坦利(Morgan Stanley)、富达(Fidelity)以及太阳信托(SunTrust)等非中国大陆机构手中的。

当然,说到在美国的外国科技公司的话,总免不了要谈到威胁当地就业和创新力的问题。对此程立新则认为中兴的成功将会带来双赢的局面,他指出中兴采用的是「ACW」(「American, Chinese, Worldwide」,美国丶中国大陆、世界)商业模型,在美国他们有高通、德州仪器、博通、Google、微软等合作伙伴,这些伙伴对中兴的产品发展都起到了非常重要的作用。而另一边中兴同样也需要仰仗中国大陆这边的研发资源和供应链管理能力,这样才能做出最终的产品,销往世界。程立新说:「所以说我们越是成功就越能为美国创造更多就业机会、推动当地的经济发展,这样一来就是双赢的局面啦。」

中兴 2012 年的预计净亏损额达到了 4 亿美元,为了提升财务表现他们已经采取了重组的办法来节省开支,同时还争取到了利润更高的基础设施合同,另外在产品设计方面他们也投入了较以前更多的资源,希望能打造出具有强烈中兴风格的产品。毫无疑问,上述这些举动都将有助于中兴重获美国运营商以及美国国会(这一点是最重要的,还记得之前商务部长干涉 Sprint 招标的事吗?)的信任,至于最近那些和中国大陆黑客有关的新闻嘛,还是少出现一些比较好啦。但不管怎么说,程立新依然相信美国国会的报告对中兴来说是一件好事,他说:「我们会抓住这次机会让消费者更好地了解我们,这就是我们的策略。」

另外,中兴今年会在美国市场推出 20 种不同的 SKU,其中大部份都将支持 LTE 网络,相信这一点应该会让运营商们颇为满意(中兴过去在这一点上做得也很好)。「高效的研发和供应链管理是我们 SKU 业务能够发展起来的基础,这样一来运营商们就会乐于和中兴合作了。」程立新说道,「我们和 AT&T、Verizon、Sprint、T-Mobile、Cricket、MetroPCS、US Cellular、TracFone 等都有非常好的合作,大家都希望与我们一同发展。」程立新希望中兴的销售模式最终能从「B2B2C」转化为「B2C」,这样的话他们就能在市场中推出设计风格、型号名称都更为统一的产品了。不过暂时来看中兴还没有太多谈判的资本,程立新认为这一点在两三年后能够有所改观。